Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.
Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Регистрация магазина и документация
Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.
Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.
Коды ОКВЭД:
-
47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
-
47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
-
47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:
-
сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;
-
договор на вывоз мусора и ТБО;
-
заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
-
регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.
Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.
Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:
-
создать свой сайт или страницу в социальных сетях
-
рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах
-
регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.
Также для привлечения внимания магазин должен:
-
иметь яркую вывеску
-
использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей
-
распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.
Итак, подведем итог. Сколько денег потребуется, чтобы открыть магазин спортивного питания? От 100 до 700 тыс. рублей – в зависимости от того, в каком виде будет организована торговля: самые бюджетные варианты – интернет-магазин и торговая точка при действующем бизнесе, а самая дорогая – полноформатный магазин площадью 20-25 кв.м.
Выбор формата зависит не только от размера бюджета, но и от города, в котором планируется реализовать проект. В небольшом городе открывать крупный магазин в такой специфической нише будет невыгодно, зато небольшая точка при фитнес-клубе наверняка будет востребована. В большом городе есть смысл открывать полноценный магазин, но не во всех случаях, поэтому следует предварительно изучать уровень спроса, конкуренцию, выгодные локации.
В качестве примера приведем перечень первоначальных затрат для магазина в формате островка в ТЦ – это усредненный вариант, который подойдет как для крупного города, так и для небольшого города.
Первоначальные вложения в магазин спортивного питания:
-
регистрация бизнеса и оформление документов – 5 000 руб.
-
аренда торговой площади (2 мес.) – 30 000 руб.
-
оборудование магазина – 120 000 руб.
-
закупка товара – 100 000 руб.
-
реклама и продвижение – 30 000 руб.
-
дополнительные расходы – 15 000 руб.
Рекламная деятельность
Расходы на маркетинг тоже обязательно стоит включать в бизнес-план. Магазин спортивных товаров будет успешен только при наличии постоянной, качественной рекламы. Источниками информации могут стать газеты, телеканалы, радио, интернет-сайты, почтовые рассылки, буклеты, растяжки и плакаты. Для увеличения клиентской базы установите контакты со спортклубами и тренажерными залами, разместите в их приемных свои визитные карточки, предложите посетителям программы скидок.
Не стоит воспринимать спорт как бизнес и только, постарайтесь принять участие в мероприятиях города, предоставляя для них форму и инвентарь. Таким образом вы не только распространите информацию о себе, но и завоюете хорошую репутацию в глазах местных жителей. Можно также предложить свои товары учебным учреждениям, предоставляя им льготы или рассрочки.
Шаг 3. Определиться с концепцией и ассортиментом будущего интернет-магазина
Важную роль играет концепция интернет-магазина: нельзя пытаться продать все и для всех, такая позиция не будет привлекать клиентов. В зависимости от того, какой есть бюджет у предпринимателя, способен ли он тягаться с крупными конкурентами и на какую целевую аудиторию он рассчитывает, и следует выбирать концепцию. Обычно, у спортивных интернет-магазинов 3 основных концепции: специализированный, универсальный и брендовый. Чтобы открыть брендовый интернет-магазин, нужно также иметь собственную фабрику, которая будет производить вещи определенной фирмы. Не все предприниматели готовы к таким финансовым рискам, поэтому оптимальным вариантом станет специализированный или универсальный интернет-магазин спорттоваров.
Чтобы открыть универсальный интернет-магазин, потребуются существенные вложения, ведь на таком ресурсе должны быть представлены сразу несколько категорий товаров. И пользователь, попадая на подобный сайт, надеется найти там все, что его интересует: кроссовки, спортивный костюм, бутылку для воды, коврик для йоги и другие аксессуары. На универсальном сайте должны быть представлены и тренажеры, и фитнес-резинки, и гантели. Специализированный же магазин в этом плане содержать намного выгоднее: ассортимент здесь небольшой, и предприниматель может постепенно, не торопясь расширять товарные линейки и добавлять новые позиции.
Вот какие товары могут быть представлены на онлайн-витринах спортивного магазина:
- спортивная одежда: футболки, майки, брюки, носки, кофты, куртки, шарфы и шапки, перчатки, а также термобелье;
- спортивная обувь: кроссовки, обувь для танцев, чешки, балетки, лыжные и зимние ботинки;
- профессиональная экипировка;
- спортивное питание и сопутствующие аксессуары: шейкеры, ложки, бутылки для воды, блендеры;
- товары для туризма и активного отдыха;
- тренажеры, беговые дорожки, штанги и гантели;
- велосипеды, байдарки, надувные лодки, боксерские груши, турники;
- сноуборды, фигурные коньки, лыжи, защитные шлемы.
Шаг 5. Зарегистрировать бизнес
Без официальной регистрации вряд ли получится работать и зарабатывать хорошие деньги. Поэтому следует обратиться в органы Юстиции Кыргызстана с соответствующим заявлением. Владелец бизнеса может выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или организовать ОсОО (общество с ограниченной ответственностью). У каждой формы бизнеса есть свои плюсы и минусы, но в целом, разница между ними небольшая. Основное отличие ОсОО и ИП в том, что в статусе ИП предприниматель считается единственным владельцем бизнеса. А ОсОО заключают в том случае, если соучредителей несколько или предприниматель в будущем планирует привлечь в бизнес партнеров и дать им равноправные условия. Налоговых режимов в Кыргызстане несколько и предприниматель может выбрать сам тот режим, который наиболее ему подходит.
Обычно процесс регистрации занимает несколько дней, но бывают и исключения. Известны случаи, когда предпринимателю приходилось ждать по полмесяца, чтобы получить статус ИП. Поэтому данные вопрос следует решать как можно скорее и не затягивать с подачей заявления в Органы Юстиции.
Финансирование. Рентабельность. Окупаемость
Ничего оригинального: от собственных средств (возможно, в долях с компаньоном) до банковского кредита. Учитывая наценку в 50-60% и рентабельность до 25-30% (по оценкам бизнесменов с опытом и экспертов рынка спортивных товаров), возвратить кредит можно будет через полтора-два года.
Конечно, срок очень приблизительный и зависит от многих факторов: расположения магазина (соответственно, суммы аренды или приобретения помещения), размера магазина и ассортимента, объема торгового оборота и т. д.
Ориентировочная сумма вложений в спортивный магазин составит около 1 000 долларов США в квадратный метр площади, и большая часть этой суммы придется на товарные закупки. Если собираетесь открывать именно магазин спортивных товаров, старайтесь стартовать весной, когда сезонный ассортимент не заставит вас раскошелиться по максимуму.
Открытие магазина спорттоваров может оказаться перспективным видом бизнеса, если подходить к делу с фантазией, следить за новинками ассортимента и предлагать их, а также иметь персонал, способный квалифицированно консультировать покупателя.
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Найм персонала и размер ФОТ
Расчет необходимого персонала. Определите требуемый штат сотрудников на различные должности: менеджеры, продавцы-консультанты, кассиры, административный персонал, служба безопасности и т.д.
Примерные должности:
- Менеджер магазина
- Продавцы-консультанты
- Кассиры
- Административный персонал (бухгалтерия, HR)
- Персонал службы безопасности
Определение размера ФОТ (Фонд оплаты труда).
Рассчитайте ожидаемые заработные платы для каждой должности, учитывая уровень квалификации, рыночные ставки и локальные трудовые законы.
Примерные заработные платы в месяц:
- Менеджер магазина: от 80 000 до 120 000 рублей
- Продавцы-консультанты: от 40 000 до 60 000 рублей
- Кассиры: от 35 000 до 45 000 рублей
- Административный персонал: от 50 000 до 80 000 рублей
- Персонал службы безопасности: от 40 000 до 70 000 рублей
Объявление вакансий и подбор персонала.
Разместите объявления о вакансиях, проведите собеседования и отберите квалифицированных кандидатов с учетом требований к каждой должности. Предоставьте новым сотрудникам обучение и адаптацию, чтобы они эффективно влились в команду и стали знать процессы работы.
Составьте бюджет на заработную плату, учитывая планируемые прибыли и рентабельность бизнеса.
Реклама и маркетинговая стратегия
Проведите анализ предполагаемой аудитории для спортивного магазина. Узнайте их предпочтения, поведенческие особенности, возрастные группы, интересы, источники информации и покупательные привычки.
Определите уникальные особенности вашего магазина и сформулируйте их в привлекательное предложение для клиентов. Это могут быть: широкий ассортимент, высокое качество товаров, персонализированный сервис или особые услуги.
Основываясь на анализе целевой аудитории, определите наиболее эффективные каналы для продвижения: социальные сети, интернет-реклама, реклама в спортивных клубах, сотрудничество с блогерами или спортивными сообществами, реклама на радио, ТВ или в печатных изданиях.
Разработайте привлекательный контент и рекламные материалы, соответствующие выбранным каналам. Это могут быть рекламные баннеры, посты в социальных сетях, видеоролики, статьи или рекламные акции. Запустите рекламные кампании в выбранных каналах, следите за их эффективностью и проводите регулярные аналитики для оценки результатов.
Оптимизируйте веб-сайт и контент для поисковых систем (SEO), чтобы потенциальные клиенты могли находить ваш магазин онлайн. Взаимодействуйте с местными спортивными клубами, организациями или мероприятиями для установления партнерских отношений и расширения аудитории через сетевой маркетинг.
Проводите регулярный мониторинг эффективности рекламных кампаний, анализируйте данные и корректируйте стратегию в соответствии с реакцией аудитории.
Примерная стоимость рекламной кампании может варьироваться от 300 000 до 1 000 000 рублей в месяц, в зависимости от выбранных каналов и объема проводимых мероприятий.
Оборудование магазина
Чтобы начать продажу спортивных товаров, необходимо хорошо разбираться в инвентаре для спорта и рассчитывать на определенный круг посетителей. Рекомендуют не тратиться слишком много на внутреннее оформление магазина, предпочтительнее иметь широкий ассортимент товаров и квалифицированных консультантов.
Из оборудования для начала будет достаточно закупить вешалки и стойки, стеллажи, манекены, зеркала и стойку для продавца.
Мелкие товары необходимо разложить на полках на уровне глаз клиентов, более крупные – на нижних ярусах. На дешевых товарах обязательно должны быть ценники, на дорогостоящих – наоборот, это необходимо для того, чтобы покупатель привык к товару и пожелал его купить, несмотря на высокую стоимость.
Освещение в магазине стоит предусмотреть таким, чтобы можно было разглядеть содержимое магазина, для создания приятной атмосферы следует подобрать подходящую музыку.
Кому можно открывать спортивный магазин
Мы уже выяснили, что наиболее перспективен для развития узкоспециализированный магазин, но это при условии, что его владелец хорошо разбирается в спорте, то есть сам является увлеченным горнолыжником или роллером, к примеру, регулярно посещает тренажерные залы, часто играет с друзьями в большой теннис или гольф или же увлекается активными видами спорта. В этом случае вокруг всегда находятся люди, увлеченные спортом, и среди них не трудно найти компаньона или же персонал для своего нового магазина спорттоваров. Это позволяет избежать обучения сотрудников специфике продаж спортивного инвентаря.
Кроме того, бизнесмены-спортсмены имеют в активе также известность в кругах людей, ведущих активный образ жизни, а значит именно они будут являться первыми клиентами и они же обеспечат рекламу в интересующих кругах.
Если спортсменом вы не являетесь и магазин спорттоваров открываете исходя из прибыльности данного вида бизнеса, то все же придется разобраться в данной области, чтобы правильно определить потребности потенциальных клиентов. Для этого можно почитать специализированные спортивные издания или пообщаться на спортивных форумах в интернете. Также можно привлечь знающего человека из спортивной «тусовки» и даже ввести в штат должность маркетолога. Это конечно повысит первоначальные расходы, но и позволит более очно определить ассортимент товара и избежать лишних трат.
Особое внимание уделите выкладке товара. Более мелкий разложите на полках на уровне глаз, покрупнее – на нижних полках. Габаритные товары должны лежать отдельно. Крайне важно, чтобы у покупателя была возможность самостоятельно подойти и осмотреть заинтересовавший товар.
Если что-то предлагается по сниженной цене, ценник надо выделить, чтобы он сразу бросался в глаза. Ценники на недорогие товары должны быть всегда на виду и строго соответствовать товару. На дорогие предметы ценники можно немного припрятать. Смысл в этом – дать возможность покупателю привыкнуть к дорогому товару, пока он ищет на него цену.
В магазине должно быть хорошее освещение, что все можно было хорошо разглядеть. Подберите соответствующую музыку для звукового фона в зале.
Формирование ассортимента товаров
При формировании ассортимента товаров надо исходить из того, на какой круг покупателей вы ориентируетесь, каковы их потребности. Важно быть в курсе всех новинок выбранной ниши и постепенно расширять ассортимент ваших предложений. Следить за этим просто, если вы сами увлекаетесь выбранным для бизнеса видом спорта.
Но все же стоит опереться на статистику. А она утверждает, что больше всего популярностью пользуются майки и футболки. На них приходится 35-40% всего объема продаж спортивных магазинов. За ними идут спортивные костюмы с показателем в 28,3% и спортивная обувь – 20-25%. На брюки и шорты приходится 3-4%, куртки – 1-2%, а купальники – не больше процента.
Что касается брэндов, то лучше выбрать ведущие марки, которые уже завоевали доверие на рынке: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и прочие. Обратите внимание, что эксклюзивные товары можно продавать по завышенной цене. На них обязательно найдется свой покупатель. Поэтому даже при небольшой посещаемости магазин может выйти в плюс за счет таких продаж. Ассортимент можно расширить спортивным питанием и различными дополнительными аксессуарами.